NOSSOS SERVIÇOS
COMPRAS
Otimização do Processo de Suprimentos visando criar maior valor ao negócio. Para isso medimos os processos atuais e comparamos com as melhores práticas de mercado. Uma vez analisada toda a cadeia de suprimentos fazemos a proposta de melhoria baseada neste estudo.
1. Taxonomia
Agrupamento dos fornecedores por Categoria e Subcategoria.
2. Estrutura Organizacional da empresa
Analisamos e identificamos o tamanho ideal do time de Compras: Operacional, Tático e Estratégico.
3. Montagem do plano de compras.
Este processo ajuda a planejar e priorizar as negociações dentro do ano comercial.
4. Analise
Para garantir que cada time esteja focado somente na sua função a fim de evitar falhas ou retrabalhos.
5. Análise de ferramenta
Mapeamento dos principais softwares de mercado vs. a necessidade e tamanho da sua empresa.
6. Políticas de Compras
Ajudamos a escrever a política de compras orientada para a melhor governança, atendendo as exigências da ISO.
7. Homologação de Fornecedores
Orientamos seus fornecedores para as melhores práticas em Compras, Política/Governança e ISO.
8. KPI
Indicadores de SLAs.
9. Auditoria
Analise das melhores praticas de mercado, visando que os processos sejam através de um procedimento, seguindo normas e um canal de ética.
Ações ESTRATÉGICAS EM COMPRAS/SUPRIMENTOS
Planejamento Estratégico:
Definir a política de compras e incluir as normas de Compliance.
Definir o melhor método de compras por família de material e serviço (curva ABC) via Matriz de Decisão.
Definição de fornecedores estratégicos e opções.
Reunião de negócios com os principais fornecedores.
Definição de metas e KPI’s.
Definição de Projetos para redução de custos e Plano de ações para
implementação.
Gestão de Fornecedores:
Identificar o nível de dependência e estabelecer plano para os
fornecedores de risco.
Análise Financeira regular dos fornecedores estratégicos.
Definir plano para avaliação e desenvolvimento e novas fontes.
Definir plano para a Garantia da Qualidade.
Renegociação de prazos de pagamento e de entregas.
Gestão de Pessoas:
Treinamentos para motivação e excelência em negociação.
Desenvolvimento de habilidades multifuncionais.
Definição de equipes para trabalho em projetos.
Gestão de Processos:
Definir Fluxo de Valor alinhado com a Meta (Norte Verdadeiro) da empresa. Mapear estado atual e aplicar Modelo LEAN para processos enxutos.
Aplicar Gerenciamento Visual e Plano de Melhoria Contínua.
Gestão de Estoques:
Estabelecer sintonia entre as áreas de Compras e PCP.
Buscar o Modelo Lógico da “PUXADA”.
Definir controle apurado dos itens estratégicos.
Definir plano para revisão regular das políticas de compras.
TREINAMENTOS
Teoria Geral de Compras
Atender profissionais de Compras nas melhores práticas de mercado.
Analise de Gastos
Atender profissionais de Compras no conhecimento técnico para elaboração da estratégica e definição do plano de negociação.
Total Cost of Ownership
Atender profissionais de Compras no conhecimento técnico da cadeia de custos, de materiais e serviços que envolve a base de fornecimento. Esta técnica é muito útil para entender o custo total da cadeia de fornecimento e que a decisão de compra afeta inúmeros outros custos para a empresa.
Should Costing & Cost Breakdown
Atender profissionais de Compras no conhecimento técnico dos custos dos materiais e serviços. Esta técnica é muito útil para identificar o ponto certo da negociação, identificar os impostos inadequados e conhecer o verdadeiro custo de um produto ou serviço.
Negociação Estratégica
Treinamento do time de Compras a negociar usando alavancas estratégicas, gerando redução de preço com base em dados e fatos . Outro ponto, é a linguagem corporal através de técnicas e praticas de como encarar as difíceis negociações.
Batna ou Macna
Atender profissionais de Compras na preparação da estratégia de negociação avançada com foco em técnicas de negociação. Explicamos como montar uma estratégia fundamentada nas ferramentas BATNA, MDO e LAA.
Strategic Sourcing
Capacitar o time de Compras/Suprimentos na Metodologia Strategic Sourcing. Este treinamento visa a Redução de Custo, através de entendimento da demanda e análise do mercado fornecedor.
5S
A metodologia 5S é assim chamada devido à primeira letra de 5 palavras japonesas: Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu, Shitsuke - Etapa inicial e base para implantação da qualidade total.
Manufatura Enxuta
Através da ferramenta do Lean, tem como objetivo aumentar a produção e seus lucros como o menor custo possível, sem perder a qualidade daquilo que é produzido.
O representante comercial é o profissional especializado em vendas, negociações, relacionamento e acordos comerciais. Este é o elo de ligação entre a empresa e os clientes. Mesmo sendo a venda o principal objetivo do representante comercial, ele também é responsável pelo relacionamento com os clientes e todo o suporte.
O representante comercial atua de forma externa, realizando visitas a clientes e potenciais clientes, muitas vezes, em diferentes locais do país em uma mesma semana.
Um representante comercial é essencial para todos os tipos de empresa e segmentos, sendo uma profissão bastante diversificada.